解读P2C 走进爱投资—京北金融“中国P2P项目”第二站 2014-10-13 媒体来源:今晚网

  10月11日,由京北金融联合搜狐互联网金融频道、搜狐支付等多家互联网金融领域权威机构策划、发起的“互联网中国行——走进中国P2P”,走进了P2P网贷行业强势崛起的新星——爱投资。本次走访由京北金融总裁罗明雄带队,调研团队分别与爱投资CEO王博、CTO谷云、COO程晗、战略发展副总裁钮馨蓓、法务总监吴文博、风控副总监张小菊、市场运营总监王晨、人力资源总监陈斌等核心部门的负责人就产品创新、运营维护、技术支持、风险控制、市场开发、人才队伍搭建等多方面内容进行深入的探讨和交流,通过调研发现,爱投资是一支由80后经营创建的P2C网贷生态平台,扎实、稳健、高效、纯粹,既有互联网的开放、活跃与创新,又有金融的稳健、扎实和专业。

  

 

  爱投资上线于2013年3月31日,是国内首创P2C互联网交易模式的平台,定位于微信托,让普通投资者以较低额度享受信托的高收益。作为一家由从业于金融、互联网行业多年的精英团队创建,团队创始合伙人中,既有专业资深、富有经验的金融高管背景的赵春霞、刘博、程晗等金融精英,又有互联网技术网络安全和优化用户体验的王博、谷云等技术精英。爱投资信奉“让专业的人做专业的事”,通过与国内优质准金融机构合作的模式,在短短一年半的时间内,实现了近30亿元交易额的投资规模,成为网贷行业的一批黑马。爱投资现有爱担保、爱保理、爱融租三款产品,分别与国内领先的50多家融资性担保公司、保理公司和融资租赁公司合作,开展中小企业的融资业务、应收账款的保理业务和大型设备的融资租赁业务,同时爱投资还推出了类似于股票交易系统的债权转让市场,以提高投资者资金的流动性,扩大爱投资平台债权市场的深度和广度,满足客户对于资金流动性的需求。

  在运营中,爱投资投入了相当大的成本,获得了较好的市场回馈。有关运营方面,爱投资的首席运营官程晗向我们介绍,爱投资非常重视客户的体验,公司为平台起名“爱投资”就是希望拉近客户与平台之间的距离,让客户对爱投资有亲切感。爱投资在投资人注册时简单了解投资人的信息资料,同时进行一个投资风险评估的线上问卷调查,对投资人的风险偏好进行评估,然后根据测评给投资人一个合理的投资建议,而不希望投资人盲目地进行投资。爱投资的网站中有很多金融投资小贴士,希望可以引导投资人去学习投资方面的知识,确实了解自己投资的项目。爱投资着力于将互联网的体验和安全与金融的创新和专业相结合,引导客户更理性的投资,通过建立论坛、组织iDAY客户、媒体开放日活动、设置问卷调查等多种方法使投资人与爱投资进行交流。根据客户的反馈爱投资也会不断调整自己,从而使客户得到更好的体验,同时,爱投资会经常在线上举行各类活动,一切以客户需求为第一要务,而爱投资的产品也在技术部门的支撑下不断改革创新。作为乙方的借款企业,爱投资同样重视对他们的服务,在最初,爱投资将投资门槛设为1万元起,以帮助企业快速地募集资金;当爱投资的投资人数达到一定规模后,爱投资将投资门槛降低至100元起,这样在既不影响企业快速募集资金的前提下,又可以使投资人的投资方式更加灵活。

  

 

  对于金融产品,战略发展副总裁钮馨蓓向我们介绍,爱投资是一家风险保守型的网贷平台,产品设计以保障投资人的资金安全为前提,所以产品的风险相对较低,产品的收益率在行业内处于中等水平。现阶段推出有爱担保、爱保理、爱融租三款产品,爱担保产品贷款周期为半年到两年,借款企业进行抵押贷款,由担保公司进行担保,收益相对较高;爱保理产品贷款周期为1周到6个月,借款企业有应收账款但还未到账,由保理公司担保贷款,收益相对低一些,风险也较小;爱融租产品周期为6个月到两年,借款企业有大型机器设备购买需求,由融资租赁公司担保贷款。另外,爱投资还有债权转让市场,用以增加客户资金的流动性。目前,爱投资的产品主要面向的是中小企业,针对于银行所不能覆盖的资金需求在3000万以内、时间相对较短的项目。在爱投资的战略规划中,金融产品创新一直是其发展优势,而爱投资目前亦正在积极探索新的P2C金融产品,给行业以借鉴。

  风控问题一直以来是金融领域的重点问题之一,有关这一问题,爱投资风控副总监张小菊向我们介绍,爱投资的风险审核体制在传统金融领域基础上有着更为严格的风控标准。首先,对于合作的担保、保理以及融租公司他们有着非常严格的要求,选取的都是注册资本金1亿元以上,在当地综合实力处于前列的公司,并在九个省市设立了办事处、上海成立分公司,对当地合作机构的合规运营进行严格的监督。其次,公司内部有着具有专业经验的风控人士把关的多级风险控制体系,当一个新项目推荐上来,先由合作担保机构进行初步的审核,之后由项目经理实地考核审查,然后由风控专员进行初审,再由风控主管进行复审,进而由风审会进行复核审议,最后由风控总监把好最后一道关,决定项目是否通过。各地的办事处也会对所在地的项目以及公司进行严格的贷中跟踪,分散管理区进行控制。而对于项目,爱投资在关心公司的融资需求、偿还能力以及经营情况等常规项目的同时,还会评判贷款公司所在行业的发展趋势。此外,风控部门还会进行贷后检查,建立风险对冲机制,辅以互联网约束力,全方位防范风险的发生。最后,在风控部门之外,爱投资由中国金融认证中心CFCA对网络交易及电子合同的安全上锁,完善的IT技术保障客户资金和信息的安全,严格遵守国家的法规,力求将风险降到最低。

  在市场的推广方面,爱投资市场运营总监王晨介绍道,由于公司成立不算久,初期较为低调,从今年4月份才开始加大推广力度。现在线上和线下的推广活动市场部都在紧锣密鼓进行中,线上方面在论坛上以及手机客户端定期推出一些活动吸引客户,同时做一些百度营销推广,按目前新注册会员增速来看,线上推广获得了满意效果;在线下则参加各类会议、沙龙等,扩大爱投资在金融领域的知名度;市场部推出了iDAY开放日的特别活动,包括媒体开放日和投资者开放日,这一活动既吸引了新客户前来参观,也让老客户对爱投资有更深的了解,同时也获得了新闻媒体的认同,扩大了企业的知名度,得到了较好的社会反响。

  IT技术在互联网金融领域运营中的地位极为关键,在技术层面,爱投资CTO谷云向我们介绍,爱投资网站上除了论坛板块是外购框架进行二次开发外,其他所有系统全部都由爱投资自己的技术团队开发。网站的前台以及后台完全的进行了物理隔离,投资人、企业管理人员、借款人、合作机构登陆的各个系统都相互隔离,保证了系统的安全。在账户体系方面,爱投资开发的账户体系不同于第三方支付,还可以做乘除等后台运算。同时,技术部门也在不断地修复系统中出现的漏洞,并不断根据用户的反馈对系统进行适当的更新。

  人事方面,人力资源总监陈斌向我们介绍道,在人员招聘过程中,爱投资并没有遇到太大的难题,目前企业需要有想法的人才为团队带来新的活力。在员工培训上,爱投资非常重视,除了入职培训(制度培训、礼仪培训、企业文化培训),员工轮训,年度培训等,公司也有定期的专业培训,除相关岗位人员必须参加外,公司内部其他岗位员工也可以参加,提高自己的全面业务水平,这样员工可以申请内部调岗。细节上,由于爱投资正在迅速发展中,公司压力相对较大,人事部门也会关注员工的动向,给予员工以人文关怀。

  

 

  如市场风向,2014年P2P领域竞争非常激烈,自爱投资推出P2C模式以来,就开始被其他网贷企业抄袭模仿,爱投资推出的其他产品也相继被同领域的企业模仿,但爱投资CEO王博谈到,抄袭、模仿并不可怕,因为爱投资的核心竞争力就是创新,持续不断的产品创新、风控创新、运营模式创新,模仿但不被超越,走在P2C领域的前沿,保持爱投资引领行业发展的标杆姿态。在发展战略上,爱投资不片面的追求交易额的大小,而是稳扎稳打,控制住风险,让企业稳固的发展,打造基业长青。而对于P2P领域的发展,王博看来,在目前没有政策监管的情况下,行业发展不可能出现一家独大的局面,最后应该以区域型或业务型企业为主。他们也希望着这个市场能更加规范起来,健康地发展。

  

 

  经过一天的探讨与交流,京北金融的研究团队圆满完成了这一天的走访活动。爱投资作为中国P2P项目的第二站,未来,我们将继续深入多家P2P网贷企业,多维度、全方位的剖析各P2P企业的经营发展模式,完成《P2P网贷》、《P2P网贷风云50人》等书籍及“网络P2P”视频节目等系列专业传播内容,全面展现中国P2P网贷领域的现状,普及互联网金融的基础知识,促进互联网金融的健康发展。

 

原文链接

官方微信
扫码关注微信
爱投资APP
扫码下载APP
京ICP证150033号  |  京ICP备13011445号 |  京公网安备11010802021135号
© 2016 爱投资 All rights reserved    |   安投融(北京)网络科技有限公司   |   市场有风险  投资需谨慎