专访爱投资高级副总裁韩世琪:从心所欲不逾矩——互金要在合规中寻发展
媒体来源:北京头条 2018-01-30

       技术出身的韩世琪,目前已经做到了爱投资的高级副总裁。从14年加入起,一直到现在,他算是一步一步看着爱投资逐渐成长起来的。可以说,爱投资已经成为了韩世琪生活中不可缺少的一部分,他们之间有着相辅相成的关系,爱投资的气质是怎么样的,韩世琪的气质就是怎么样的。


       技术出身的VP——一直与数据打交道


       现任爱投资高级副总裁的韩世琪毕业于北京大学,本硕学习的都是计算机。2007年,他曾就职于微软亚洲研究院DIT数据智能工具组,参与研发软件质量及用户行为分析平台。随后又加入爱奇艺云平台部门,全面负责爱奇艺和PPS海量存储平台的架构工作。2014年,韩世琪加入了爱投资,全面负责技术研发及管理工作。技术人员韩世琪就这样进入了金融行业。

       在外人看来,技术和金融是两个相差很远的职业。但对于韩世琪来说,这个转变并没有让他感到不适。在来到爱投资之前,韩世琪一直在和数据打交道,而进入互联网金融领域后,他的工作也是围绕数据展开的。他直言:“技术出身转金融很简单,但是搞金融的想转技术就有点难了,C语言可不是那么好学的。”

      在韩世琪眼中,互联网金融的发展离不了数据分析。像爱投资这样的平台,无法用传统金融机构的方式获得资金,展业拓客。要想发展,金融科技在其中的作用就必不可少。这种作用主要体现在两方面,一是科技能不能有效的提高工作效率,另一个就是利用数据分析做风控前置。和传统的金融机构拓客展业不同,爱投资先用数据分析,发现潜在用户,再选择进入这个区域,这就是风控前置在拓客上的支持。有了这个支持,爱投资才能做到人均速度比类金融机构和有流量的互联网平台要快。

 

       厚积薄发,稳中发力

       韩世琪虽然是14年才入行的,但早在13年时他就已经在关注互联网金融了。可以说,负责技术研发和管理的韩世琪,见证了爱投资一步步的成长。

       和韩世琪交谈不难看出,身为国家互联网金融安全技术专家委员会委员的他一直很重视平台合规发展。韩世琪透露,从2013年开始创建的时候,爱投资就已经朝着合规的方向发展。当时,互联网金融还没有明确的监管政策,大家都是摸着石头过河,但合规一直是他们工作的重心。

       早先爱投资抓住了产业龙头来做,但在16年国家发布的试行办法中明确指出,这一条路不属于网贷,那个时候起爱投资就一直在做调整。但韩世琪不认为试行办法对平台发展产生了不好的影响。他说,所谓的影响就是,如果你不求变的话,那么任何一个条文下来,对你来说都是影响。但如果思辨一下,这反倒又成了一个机会。而对于国家监管,韩世琪则一直提倡从心所欲不逾矩。他说,在2018年,爱投资的基调就是监管的力度更细更穿透,平台也更加透明。

       虽然爱投资一直提倡要合规做小额分散的业务,但没有急于求成。从16年下半年起,爱投资花了一年多的时间搭建了一个新的路径,其中包括了建立一个团队,构建技术平台、风控模型。17年下半年开始,他们就在这样一个路径上去发力。现在爱投资每月的交易额里,小额占到一半以上,并力争在今年三四月时把所有交易额都变成小额交易。

       现在,备案的时间节点也快来临。韩世琪透露,目前爱投资整个模块都把备案的事情列为了最高优先级。从去年上半年开始,他们就在逐条的研究里面的细节,大到交易模式,小到某些法律措辞上的调整,他们都在逐步调整。爱投资在1月26日上线的新产品线就是一个很好的例子,这个产品线是百分百按照去年12月银监会网贷整治办下发的57号文发布的。韩世琪表示,现在爱投资正全力以赴准备备案,也一定会在第一批去备案。“否则的话,我们就对不起这五年的经营了。”韩世琪笑着说。

       从合规这个事上不难看出,爱投资更倾向于选择稳健的发展道路。对平台来说,合规其实要耗费很大的成本,如果不是为了合规,可能爱投资的发展速度会更快,但他们更愿意牺牲掉那些可能潜在的发展速度,只图一个“稳”字,这也是他们在经营理念上的一种体现。韩世琪表示,此次来参加金博会,也是在表示无论从意愿或者行动上来说,爱投资都在证明自己愿意牺牲掉速度和规模来换得合规。

 

       稳打稳扎,看好时机

       韩世琪介绍道,早期爱投资抓住了流量红利,在线上获得了一批比较忠实的种子用户。但在2016年,线上拓客低效率、高成本的特点又使得爱投资调整策略,转而依靠口碑去拓客。爱投资对广告的选择非常谨慎,他们很少大力的去投广告,反而更注重有多少个忠实用户,这也体现了他们的口号——爱上投资。韩世琪认为,口碑营销更适用于现阶段的运营。他更希望的是,先服务好现有的出借人,建立好口碑,再在适当的时机再打广告。

       在韩世琪眼里,2018年可能就是这个“适当的时机”。韩世琪很看好18年,除了希望今年能顺利完成备案外,他还透露了对于今年的另一个期待,就是在合规的基础上,让平台得到更多的曝光,要把爱投资做到让更多的人去认识它,让更多的人放心。在今年,他希望平台在一些品牌和广告上,会有更多的投入。

       韩世琪说,在2018年,我们也会看到有一些平台会良性退出。虽然最近有消息称,有些平台有逾期云云,无论是出借人,还是平台本身,还是监管,都更成熟了。不会像15年那样,每个人都很恐慌。他认为,在今年,这个行业还是会有一些平台良性地、有序地退出。而那些有好的资产和价值的平台,则可以合并到一些大的平台里,共同把行业维护好。

       不过,韩世琪也指出,现在有些平台正在远离这个行业。他说,近两年能明显感觉到,很多平台已经把自己的重心移出了这个行业了。主要可能还是合规的成本太高。韩世琪认为,这个行业最后规模不会太大,而剩下来的企业,它的金融属性和互联网基因都得有,每个都要有些独特的排他的差异化的优势。

       韩世琪透露道,在16年现金贷最热的时候,爱投资也考虑过要不要做快速放贷,但最后还是放弃了。他们一直在思考一个终极问题:你的钱一定要给到一个能还钱的人,一个在未来的某一个时间能挣回来的人。

       再有两个月的时间,爱投资就要迎来成立五周年了,韩世琪加入爱投资也有四年之久,此时韩世琪更希望让同行和客户看到的,是一家落地的、靠谱的、接地气的平台。未来的路,对于爱投资和韩世琪来说,其实还很长,很长。