亚洲财经专访爱投资吴文博:那些创业过去和未来不得不说的事儿
2016-07-28

 

爱投资吴文博接受亚洲财经节目专访

主持人张蔼宁:大家好,欢迎收看本期的《投资有道》今天我们非常荣幸的请到了爱投资合伙人吴文博,下面请他来为大家做一个自我介绍。

 

爱投资合伙人吴文博:大家好,我是爱投资金融合伙人吴文博,我之前一直从事上市公司IPO的一些法律工作,加入爱投资之后负责爱投资的上市公司的业务,爱投资是一家互联网金融公司,成立于2013年,上线三年以来,我们围绕上市公司及供应链条来提供金融服务。

主持人:您刚刚也跟我们分享了爱投资的成长经历,对于千千万万的创业者来说您觉得有什么样的一些经验可以和他们一起分享?

 

吴文博:这种经验其实很多大佬们已经分享过他们的心灵鸡汤,但是今天我想结合自己在创业过程中的心得体会跟大家分享。

第一就是坚持很重要,创业的风险要比就业的风险大,任何一个创业者在选择了创业这条路的时候,面对困难坚持下去是最关键的,因为只有坚持下去,遇到“好事儿”的机会才会越多。

第二就是学会变通,有一句话叫做“人挪活树挪死”一个创业公司如果想要不断的发展它一定要随着市场的变化而不断变化。以爱投资为例,我们一开始做的爱担保服务于独立的中小企业,如果一直坚持到现在只做中小企业,可能坏账会非常多,可能已经生存不到今天了。在业务量不是非常大的情况下,我们也探究不到企业的核心层次,所以我们也是在不断的变化,差不多爱投资的产品每隔半年到一年就会有一个革命性的变化,就是因为这种不断的变化才让爱投资走到了今天。

第三就是要有敬畏之心,尤其是互联网金融行业,要懂得尊重投资人的资金安全。不要胡来,不要乱来。基本坚持这三点,创业会成功的。

 

主持人:坚持很重要,但是选择一个正确的创业方向也很重要,当初爱投资是如何选定自身定位的呢?

 

吴文博:这个说来也很有意思,我们是在2012年的下半年有这个想法的当时还没有互联网金融的这个概念,只有P2P这个概念。当时是在2006年的时候,国内第一家P2P公司拍拍贷上线,它是完全照搬美国Lending Clud。当时我们在做的时候,全国有20多家P2P公司,全部都是做个贷的,当时我就在想国内做个贷的话有几个风险,一是征信系统不完善没有做到大征信,即使是银行征信都很难查得到。二是当时国内中小企业的资金需求量非常大,但是很多中小企业在银行不能够拿到充足的贷款。三是我们当时相信一句俗语叫做“跑得了和尚跑不了庙”,如果是个贷违约率可能比较高,但是企业贷款的话,即使企业主没有还款意愿,企业还有很多资产,这些资产是可以变现的,仍可以保证资金的安全。所以基于以上这几点,我们确定了P2C这个模式。

 

主持人:中国其实有很多中小企业都面临着融资难这样一个困境,您觉得是什么原因造成了这个问题呢?

 

吴文博:这个问题需要从两方面来看,相当一部分中小企业可以归因为自身没有核心竞争力,自身的经营模式不是特别适合市场发展。还有一部分拿不到钱是因为银行的政策,银行还是比较倾向于央企、国企,在放贷的时候还是本着要有充足抵押物。这忽略了中小企业自身的还款意愿、还款能力和资金需求,比如说中关村科技园区有很多中小企业核心竞争力非常强,但都是轻资产,这样子的企业如果需要一笔贷款,如果再去要求它贷款的时候提供抵押,它没有,拿不出来怎么办?最后只能是贷款拿不到。当时我们选择服务中小企业也主要是基于这几点,我们并不是去扶贫,并不是给僵尸企业输血,我们是在扶持那些有成长性的东西,而且随着不停的变化,我们去扶持那些位于核心企业上下游供应链条的企业,这样选择一个企业就可以打通一个行业、一个领域。

 

主持人:您刚刚两次提到核心竞争力,就目前而言您觉得爱投资的核心竞争力是什么?

 

吴文博:首先,P2P的本质就是要去借贷中心化。原来的借贷都是间接借贷,现在我们变成了直接融资,做到了去中心化,让利给投资者,让投资人拿到更优质的债权,同时回报率还更高。爱投资今天的核心竞争力就在于爱投资的风控能力和选取项目的能力。我们给投资人选择优质、可靠的项目。

 

主持人:您服务了那么多上市公司,跟他们合作过程中最大的困难是什么?

 

吴文博:目前为止,整个P2P行业利率都在下行,但是爱投资的产品收益还没有走到下行的阶段,我们也在一直让利。其实爱投资在做业务的时候一直处于微利状态,如果以后我们对投资人的教育更加完善。我希望以后利率能下降一些,这样我们可以获取更加优质的资产。在资产端的获客方面,我们合作的一些企业都是地方以及行业龙头,这样的企业对于平台的要求非常高,比如要及时、低息、长期、大量目前很多互联网金融平台很难企及。

 

主持人:最后我们来聊一下您心中的理想蓝图吧,就是您心中未来的发展方向?

 

吴文博:如果以实体的角度来说,爱投资属于互联网金融行业中的专卖店,专营上市公司和核心企业的供应链业务。未来我们想把它打造成一个超市,一个有直投、代销、支付等业务的综合类金融服务平台。

 

主持人:好了,由于时间关系,我们今天的内容就到此为止关注亚财商学院边学边赚钱!谢谢!